Agente Comercial

Al finalizar el curso los participantes adquiriran los conocimientos necesarios para promover, negociar y concretar operaciones mercantiles, en nombre y por cuenta de una o varias empresas, cualesquiera que sean las características contractuales con que realice su cometido. Llevar la gestión administrativo-contable pertinente de acuerdo con la legislación vigente.

• Organización de la actividad de ventas.


• Realización de la actividad de ventas.


• Colaboración en la política comercial de la empresa.


• Marco jurídico de la Agencia Comercial.


• Gestión administrativa de la Agencia Comercial.

• Desarrollar los procesos básicos de organización y gestión de su actividad comercial y utilizar eficazmente técnicas de prospección del mercado y del cliente potencial.


• Utilizar eficazmente técnicas de ventas orientadas a los procesos de negociación y seguimiento del cliente.


• Analizar los diferentes elementos de las políticas comerciales de las distintas empresas para ajustar su actuación y contribuir a la mejora de resultados.


• Conocer y desarrollar los distintos derechos y obligaciones derivadas de la Ley 12/1992 de 27 de mayo del Contrato de Agencia, así como de los trámites necesarios en materia fiscal, laboral y de Seguridad Social.


• Efectuar el tratamiento documental relativo a los procedimientos administrativos propios de la actividad de la agencia. Desarrollar los procesos de comunicación y archivo documental generados por la actividad de la agencia.